作者：丫丫
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)安排的這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我倍感受益。第一次去參加這種大規(guī)模的培訓(xùn)。說實(shí)話有點(diǎn)不是很適應(yīng)。因?yàn)槔锩嫒巧蠈宇I(lǐng)導(dǎo)人物，無論是從學(xué)歷，資質(zhì)，以及工作經(jīng)驗(yàn)來看，自己跟人家絕對有很大的差距。所以，這次獲益很大。不但從老師身上學(xué)到了怎么去營銷，更加從這次學(xué)習(xí)的同學(xué)身上學(xué)到更多，更有用的更適用的學(xué)習(xí)成長。
人類的六大需求 需要:安全感 刺激感 被愛感 重要感 貢獻(xiàn)感. 成長感
人類采取行動(dòng)的動(dòng)力都是：為了滿足這六大需求
您越能滿足準(zhǔn)客戶的六大需求：準(zhǔn)客戶對您的需求就會(huì)越大!
所謂銷售就是在最短的時(shí)間內(nèi)：達(dá)成產(chǎn)品和金錢的交換
在這過程當(dāng)中,
一位業(yè)務(wù)員必須徹底的了解以下的五大要點(diǎn)：
1．客戶2．產(chǎn)品3．自己4．銷售流程5．溝通的原則
什么是銷售? 什么是銷售行業(yè)?
4個(gè)思想層面：
4. 徹悟 展現(xiàn)愛心 愛心行業(yè)
3. 運(yùn)用 建立關(guān)系 關(guān)系行業(yè)
2. 明了 解決問題 服務(wù)行業(yè)
1. 零度 賣出產(chǎn)品 促成行業(yè)
從事銷售行業(yè)非常容易
你只需要優(yōu)先順序的
活出生命的重點(diǎn)：把愛放在第一；把關(guān)系放在第二；其他一切會(huì)隨著而來；
成功的 4 大代價(jià)：
1．當(dāng)你有機(jī)會(huì)的時(shí)候, 盡心盡力, 做足準(zhǔn)備
2．當(dāng)你有機(jī)會(huì)的時(shí)候, 全力以赴, 充份發(fā)揮
3．追求一種內(nèi)在的感受, 一種盡心盡力, 盡力而為的感受
4．挑戰(zhàn)自己的能力極限
唯有為成功付出四大代價(jià)
你才能創(chuàng)造能力極限最偉大的成就
所以一旦你為成功付出四大代價(jià)
坦然的接受任何結(jié)果
欣喜的感覺你已經(jīng)成功
假如你想創(chuàng)造最大的銷售績效的話
記得以下九個(gè)字：
盡全力；致完美；空成敗!
21 世紀(jì)的業(yè)務(wù)員
必須具備四大條件：
心態(tài)好；能力強(qiáng)；效率高；速度快
心態(tài)好為最重要
因?yàn)槲覀兊膬?nèi)在世界
掌控我們的外在世界
成功與否
80%是心理狀態(tài)；20%來自知識(shí)和技巧
內(nèi)在成功欲望有多強(qiáng)；外在成就有多大
內(nèi)在自我價(jià)值有多高；外在收入有多高
內(nèi)在信心有多強(qiáng)；外在能力有多大 ；面談的次數(shù)越多, 成交的次數(shù)自然越大!
不是你就是別人，一個(gè)走十個(gè)來!”
頂天立地的，把銷售工作做好!沒有速度，等于缺乏競爭力﹗
所以“真正的你”也具足這三大特征:
? 智 – 無限的智慧
? 仁 – 純潔的愛
? 勇 – 無窮的創(chuàng)造力
總之感覺人與人之間最重要的是：價(jià)值！最高的價(jià)值是來自于很用心地，應(yīng)用語言雕刻的心法，來滿足準(zhǔn)客戶的六大需求，來與他人產(chǎn)生深入的聯(lián)系，而不是膚淺的關(guān)系！
學(xué)到挺多，消化的算是悟到?，F(xiàn)在正在整理自己的邏輯思維。希望，在以后的生活和工作中去應(yīng)用。從而悟到這些道理，更好的做好銷售。
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